|
Có ba từ đại diện cho những nhân tố then chốt trong thành công của bất cứ website nào. Nắm vững được tầm quan trọng của 3 từ này tức là bạn đã đạt được một nửa con đường tới thành công trên Internet. Và ngược lại, nếu không để ý đến chúng thì nhà kinh doanh sẽ khó lòng đạt được bất cứ một thành công tài chính nào từ chiến dịch marketing trên mạng. There are three words represent the key factor in the success of any websites. Firmly grasp the importance of the three words means that you have reached a half way to success on the Internet. And vice versa, if they do not pay any attention to it, the business will be difficult to achieve any successful finance on online marketing campaign. 1. Miễn phí - Free: Nhân tố then chốt trong toàn bộ thế giới Internet chỉ là một từ đơn giản "Miễn phí". Đây là từ bạn phải biết nếu muốn kinh doanh thành công trên Internet. Cách dễ nhất để thu hút mọi người đến thăm website là cung cấp một vài dịch vụ miễn phí nào đó. Có thể là tin tức, số liệu, thông báo miễn phí hoặc một chương trình tìm kiếm miễn phí. Ví dụ VCtel có download tại liệu miễn phí, download báo giá miễn phí, download địa chỉ email và phần mềm quản trị doanh nghiệp miễn phí. Core factor in the whole Internet world is just a simple “Free”. This is what you have to know if you want to business successfully on the Internet. Ther easiest way to get people to visit websites is to provide some free services. Maybe they are news, data and message for free or a free searching program. For example Vctel has document, email addresses and business management software for free. Mặc dù các chuyên gia công nghệ thông tin đưa ra rất nhiều lời khuyên khác nhau về cách thu hút người truy cập web, nhưng thực sự bí mật thu hút truy cập chỉ nằm trong một từ... miễn phí. Bạn nên đưa ra một số tiện ích hấp dẫn có liên quan đến thị trường mục tiêu của mình và cung cấp miễn phí trên website. Đây chính là "lưỡi câu" bí mật đầy hiệu quả mà bạn đặt trên website liên tục 24h mỗi ngày và 7 ngày trong tuần. Although information technology professionals gave a lot of different advices on how to attract web visitors, but actually this secret is in just one word ... free. You should make some interesting utilities related to your potential market and provide free on the site. This is the secret "hooks" with full effect that you put on the website continuously 24 hours a day and 7 days a week. Sau đây là một số "lưỡi câu" đã được sử dụng rất thành công để thu hút lượng truy cập và lôi kéo khách hàng quay trở lại trên website: Thông báo, Sách điện tử, Trang tập hợp mọi đường link theo chủ đề, Rao vặt, Real Audio hay Real Video, Newsletter, Nhóm thảo luận, Bưu thiếp và Các chương trình tìm kiếm, tất nhiên tất cả đều miễn phí. Tiện ích miễn phí tốt nhất mà bạn nên cung cấp cho hầu hết các thị trường là một bản thông tin miễn phí hướng về sản phẩm của bạn. Chẳng hạn, đưa ra bài viết miễn phí về 11 bí quyết thu hút truy cập, nếu bạn bán một báo cáo nghiên cứu về Thu hút truy cập trên Internet. Hay đưa ra hướng dẫn cách ngăn chó không gặm đồ đạc trong nhà nếu bạn chào bán các khóa huấn luyện thú nuôi. Here are some "hooks" have been used very successfully to attract customers back on the website: Announcement, e-book, page set of all links by topic, Classifieds, Real Audio or Real Video, Newsletter, discussion group, Postcards and searching programs, of course, all free. The best free utility that you should provide most in the market is a free information about your products. For example, offering 11 messages to attract visitors if you sell a research report on Engage Internet access. Or give instructions on how to prevent dog from chewing furniture in the house if you offer pet training courses. Nếu bạn tạo một bản tin miễn phí có liên hệ đến sản phẩm chính của mình, bạn có thể sử dụng các hệ thống tiếp nối tự động và tạo một hệ thống tiếp nối tự động gửi các bức thư chào hàng đến những người đã đăng ký nhận tin miễn phí. Bạn nên đặt bản tin miễn phí trong một hệ thống phản hồi nhiều chiều, sau khi nhận được thông tin đầu tiên của hệ thống phản hồi tự động. Sau đó, bạn cần lập trình để hệ thống tự gửi đi các bức thư chào hàng vào sau ngày một khách hàng đăng ký nhận bản tin miễn phí. Các bức thư này sẽ được lập trình để thực hiện đầy đủ một quá trình bán hàng. If you create a free newsletter to be relevant to your main product, you can use the system to automatically connect and send offering letters to those who signed to receive free newsletter. You should put the free news in a multidimensional response after receiving the first information of automatic feedback system. Then, you need program to let the system to automatically send messages to offer after a customer register to receive free newsletters. The letters will be programmed to perform a full sales process. Bản tin miễn phí với thư trả lời tự động là một khởi đầu tốt cho quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Các bức thư bán hàng tiếp nối sẽ là nhân tố quan trọng để thực hiện bán hàng tự động trên website. Free Newsletter with auto-reply is a good start for the search of potential customers. The sale letters will be important factors to make vending on the website. 2. Sản phẩm mũi nhọn - Key product: Chìa khóa cho thành công của bất kỳ trang web thương mại nào là phải có một sản phẩm chính được coi là sản phẩm chủ đạo. Ví dụ VCtel có tổng đài điện thoại Bạn không cần nhấn mạnh về tất cả các sản phẩm đối với mỗi khách hàng mới. Có quá nhiều sự lựa chọn sẽ làm khách hàng lúng túng. Hãy giới thiệu với họ một lựa chọn chính mà bạn luôn nhấn mạnh trên tòan bộ website. Một chuyên gia thương mại điện tử đã thử nghiệm cả hai phương pháp là tập trung vào một sản phẩm chính và giới thiệu một loạt sản phẩm như một catalog. Kết quả là cách tiếp cận 1 sản phẩm bán chạy gấp đôi cách tiếp cận kiểu catalog. Quá nhiều sản phẩm sẽ gây nhiễu cho các khách hàng, và còn dẫn đến tình trạng họ không thể quyết định chọn sản phẩm nào nên cuối cùng không mua gì cả. Mặc dù một số ít công ty lớn có thể thành công bằng cách tiếp cận kiểu catalog, nhưng đối với các công ty vừa và nhỏ nói chung thì cách làm này khá khó khăn. Bạn nên sử dụng các sản phẩm khác như là phần phụ trợ để đa dạng hóa nguồn doanh thu.The key to the success of any e-commerce website is to have a major product considered mainstream products. For example Vctel has switch phone. You do not need to stress about all the products for each new customer. There are too many choices that will make customers uncomfortable. Refer to them a choice that you always stress on the website.An e-commerce expert has been testing both methods are to focus on one main product and introduce a series of products as a catalog. The result is the key product approach selling twice more than catalog-style approach. Too many products will cause interference to customers, and also lead to the situation that they can not decide what to choose, and finally, they do not buy anything.Although a few large companies can succeed by using catalog model, but for small and medium companies in general, it is quite difficult to do this. You should use the other products as an auxiliary to diversify sources of revenue 3. Phụ trợ - Auxiliary: Tuy nhiên, phần doanh thu từ sản phẩm phụ trợ không phải là nhỏ. Hiện nay, nguyên tắc của doanh số phụ trợ thường bị đa số công ty bỏ qua bởi nhiều người còn chưa nhận ra sức mạnh thực sự của lĩnh vực này. However, the revenue from auxiliary products is not small. Currently, most company often ignore the principle of auxiliary sales because many people have not recognized the real strength of this field. Nếu bạn phát triển một sản phẩm phụ trợ tốt khiến nhiều khách hàng phải quay lại tìm mua trên website thì có thể coi là bạn đã có một cỗ máy kiếm tiền đều đặn. If you develop a good support product causing many customers to look back on the website, it can be said that you have an earning money machine regularly. Ví dụ: Hãy coi như bạn đang bán một tổng đài điện thoại loại rẻ và bộ lưu điện . Tổng đài có giá 50 USD (và phải trả 40 USD cho người cung cấp) và bộ lưu điện tổng đài là 300 USD (trả cho người cung cấp 250 USD). Nếu sản phẩm thứ nhất bán cho khách hàng là 50 USD, bạn có 10 USD lợi nhuận, chưa tính đến khoản chi phí quảng cáo và bán hàng. Nếu coi chi phí quảng cáo và chăm sóc cho mỗi khách hàng bình quân là 5 USD, bạn sẽ chỉ kiếm được 5 USD lợi nhuận từ mỗi khách hàng mới. Điều gì xảy ra nếu bạn gửi kèm một lá thư chào hàng về sản phẩm 300 USD trong mỗi gói sản phẩm 50 USD được mua? Giả sử cứ 5 khách hàng mua Tổng đài điện thoại có 1 người mua bộ lưu điện giá 300 USD, bạn đã có một khoản thu thêm là 50 USD trên 5 khách hàng. Lợi nhuận sản phẩm đầu vào là khoảng 25 USD cho 5 khách hàng trong khi lợi nhuận phụ trợ là 50USD, mà chỉ bạn chỉ tốn một vài cent cho các bức thư chào hàng gửi kèm trong sản phẩm. For example: Let's assume you are selling a cheaper type of switch phone and power storage. Switch phone is $ 50 billion (U.S. $ 40 paid for the supplier) and the power storage is 300 USD (paid to provider 250 USD). If the first product sold to customers is 50 USD, you have 10 USD profit, not including the costs and advertising costs. If the cost of advertising and caring for each customer on average is considered $ 5, you'll only make $ 5 profit from each new customer. What will happen if you attach a letter offering products 300 USD per 50 USD package to be bought? Suppose every five customers buy switchboard is a buyer of electricity saving valued $ 300, you will have an income of 50 USD per 5 customers. Profitable product input is about 25 USD for 5 clients while the auxiliary profit is $ 50, but you only spend a few cents to send offering letters attached with the product.
|